為了積極應對當前的嚴峻市場形勢，統(tǒng)一銷售思路，夯實創(chuàng)建“大銷售”格局的理論基礎(chǔ)，進一步提高陜鋼集團銷售系統(tǒng)工作效益。4月17-18日，陜鋼集團人力資源部針對前期營銷系統(tǒng)調(diào)研情況和存在的問題，舉辦了為期兩天的“營銷系統(tǒng)人員專題培訓”講座。各子公司營銷主管副總、銷售部長及銷售業(yè)務人員，共計100余人參加了培訓學習。
本次培訓采取內(nèi)聘和外聘相結(jié)合的培訓方式，一方面邀請了特聘講師姚富貴重點講述《鋼材銷售策略》。另一方面聘請了陜鋼集團內(nèi)部營銷經(jīng)驗和戰(zhàn)略實踐非常豐富的營銷系統(tǒng)部長、經(jīng)理和售后服務主管進行授課，內(nèi)容涉及銷售實戰(zhàn)技巧知識、營銷管理、銷售技巧、售后服務、銷售策略、溝通技巧、如何成為優(yōu)秀銷售員等方面內(nèi)容，收效非常好。
本次專題期間，姚老師通過列舉、說明、提問、解答等多種方式，結(jié)合其多年積累的豐富行業(yè)經(jīng)驗，不僅生動巧妙地對鋼材銷售策略進行了細致入微的講解，并通過多角度列舉實戰(zhàn)案例，從營銷思路啟發(fā)大家的銷售創(chuàng)新理念。另外，龍鋼集團鋼貿(mào)物流中心杜戰(zhàn)利、龍鋼公司營銷部閆武堂、王建剛，分別結(jié)合各自的實踐經(jīng)驗，圍繞陜鋼集團“禹龍”品牌鋼材當前面臨的市場營銷問題以及銷售技巧、鋼材售后服務知識與大家進行交流分享。各參培人員聽課情緒高漲，不僅能認真聽課做好筆記，還積極圍繞教學案例，結(jié)合日常營銷工作的實際情況，展開討論，上臺發(fā)言交流心得，展現(xiàn)了陜鋼集團營銷人員求知、上進的良好精神風貌。
培訓結(jié)束后，為了鞏固課堂所學知識，陜鋼集團人力資源部組織安排了參培人員課后答題活動，要求通過本次培訓，提高營銷系統(tǒng)人員的業(yè)務能力，增強營銷人員不斷學習、不斷提高綜合素質(zhì)的意識，為陜鋼集團打造銷售精英團隊，開創(chuàng)銷售新格局奠定良好的基礎(chǔ)。(楊迦名)
