今年以來，創(chuàng)新研究院持續(xù)優(yōu)化經(jīng)營管理模式，不斷增強(qiáng)品種鋼創(chuàng)效能力，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)提升用戶滿意度。
創(chuàng)新經(jīng)營思維，不斷提升市場(chǎng)份額
為搶抓品種鋼市場(chǎng)效益，該公司積極推行“阿米巴”經(jīng)營管理模式，設(shè)立了川渝、西安、漢中等駐點(diǎn)銷售工作組，并對(duì)各經(jīng)營單元進(jìn)行獨(dú)立考核，極大地激發(fā)了區(qū)域業(yè)務(wù)效能，研發(fā)銷售人員深入川、渝等周邊市場(chǎng)進(jìn)行深度調(diào)研，摸排創(chuàng)效產(chǎn)品需求，充分發(fā)揮“研產(chǎn)銷”一體化平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，及時(shí)抓取市場(chǎng)有效份額，截至11月底，品種鋼銷量同比提升18.74萬噸。
推行技術(shù)營銷，不斷激活經(jīng)營管理效能
創(chuàng)新研究院深推EVI研發(fā)銷售模式，圍繞客戶需求，細(xì)化品種鋼產(chǎn)品研發(fā)目錄，做優(yōu)做強(qiáng)品種鋼研發(fā)，“保姆式”服務(wù)客戶，切實(shí)將技術(shù)營銷走向縱深，設(shè)置了以創(chuàng)效產(chǎn)品為核心的工業(yè)棒材、工業(yè)線材專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，持續(xù)攻關(guān)關(guān)鍵技術(shù)，進(jìn)行多層次、多方向研發(fā)，強(qiáng)化銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理與研發(fā)工程師包聯(lián)協(xié)同工作機(jī)制，深耕一線、互聯(lián)互通，準(zhǔn)確掌握品種鋼前沿發(fā)展方向及客戶的真實(shí)需求，客戶滿意度持續(xù)提升，截至當(dāng)前，訂單化產(chǎn)品業(yè)務(wù)量同比提升60％。
拓展銷售渠道，不斷增強(qiáng)品種鋼創(chuàng)效能力
創(chuàng)新研究院積極布局百萬噸品種鋼銷售市場(chǎng)承載能力，為提升產(chǎn)品差異化，發(fā)揮駐點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)進(jìn)行重點(diǎn)客戶和終端客戶開發(fā)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品“售前抓單、售中對(duì)接、售后回訪”跟蹤服務(wù)機(jī)制，充分利用技術(shù)營銷和EVI先期介入優(yōu)勢(shì)，幫助終端客戶解決產(chǎn)品技術(shù)攻關(guān)難題，以高質(zhì)量的服務(wù)全力滿足終端客戶產(chǎn)品工藝標(biāo)準(zhǔn)和采購需求，渠道承載能力持續(xù)增強(qiáng)，終端產(chǎn)品品牌溢價(jià)水平同比提升10-20元/噸。（創(chuàng)新研究院 魏雷鋒）
