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咬緊牙關齊奮進 精益運營再立功
發布日期:2024-11-26    作者:靳光輝    
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自陜鋼集團《大干50天 決勝總目標》號召令發布以來,鋼材銷售系統以“人人肩上有指標”的事業心真抓實干,抓住一切有利時機,創造一切有利條件,倒排時間,細化措施,精準到人,日清日高,大干50天,全面扭轉被動局面,為集團高質量發展貢獻更大力量。

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深耕市場、拓展渠道,全面提升銷售質量。面對中西部區域庫存歷史高位,需求持續惡化,西安分公司通過鋼廠、網站、客戶的協同聯動,治理了西安區域的空單,將西安與全國網價差異整體維持在較好區間,并通過工程項目的持續搶抓,實現了每月省內銷量達到50萬噸以上,省內核心區域持續創效。同時,積極推動落實“以銷定產、以效促產”工作,與主業公司溝通協調,統一了品種效益核算口徑,生產適銷對路的產品,實現了低庫存下的品規保障工作,并強化品規的比價銷售,優化資源配置,堅定實施“切尾”,為提升銷售質量做好保障。與此同時,西安分公司列出11項收官清單,聚焦工程項目需求開展調研和拓展,切實支撐了在市場下行、需求疲軟行情下的銷量。

主動作為、拓新創新,內外兼修增收創效。為提升內貿銷售治理,西安分公司積極拓展外貿業務,禹拓公司先后拓展多家工程客戶,實現內部貿易量歷史新高,進一步提升了禹龍產品區域影響力及市場占有率。同時,千方百計穩定與原有客戶貿易規模,業務遍及西南、西北、華北區域,實現外貿業務量同比提高19%,利潤較去年同期提高5%。另一方面,禹昌公司依托供應鏈業務,積極服務上下游客戶,開展自營業務,提升經營規模,通過專業化團隊開展統購分銷、期現創新、經營庫存等貿易業務,實現利潤增長,經營質效進一步提升。

強化研判、合理布局,期現聯動防范風險。為進一步強化市場研判和庫存管理,西安分公司一方面堅持按周召開期貨市場研究,積極探索庫存滾動套保操作,不斷通過期貨手段防范風險,實現盤面盈利;另一方面持續精準設置庫房布局,調整優化區域庫房3個,并實現了資源及品規的極致搭配,防范了經營風險并為精準銷售奠定了基礎。

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