2024年，面對復雜的市場形勢和改革的發展趨勢，漢鋼公司錨定打造“特鋼型企業”的戰略目標，堅持“以效定銷、以銷定產，效益優先”的經營理念，以客戶為中心、以市場為導向、以效益為核心、以創新為驅動，用全新的市場思維抓改革、謀發展，用不斷完善的創新機制增強企業發展活力和市場競爭力，實現了產品轉型升級、經營提質增效再上新臺階。
研發技術“再擴容”產品轉型“多點開花”
2024年，在陜鋼集團深推“制造＋科創＋服務”一體化、研產銷一體化模式的改革背景下，漢鋼公司有力融合創新研究院研發銷售專業團隊力量，研銷深度融合，推行“研發＋銷售＋服務”模式，外派技術人員駐點成都、重慶、西安等市場一線，深耕客戶試用現場，開發下游終端客戶，呈現出研銷上下“雙聯動”、內外“雙協同”、一體“同發力”的良好格局。逐步建立以客戶為中心的訂單式產銷研模式，先后成功研發銷售Q345qD橋梁用鋼，CCS-B船舶用鋼，建筑結構用鋼Q355GJB，合金結構鋼20CrMnTi、20CrMo、42CrMo等高附加值產品，產品譜系持續完善，目前形成涵蓋工程機械用鋼、橋梁用結構鋼、船舶用結構鋼、壓力容器用鋼、風電用鋼、低合金高強度結構鋼等19個系列、91個牌號、600余個品規的產品格局。
創新賦能“再發力”產品體系“日趨完善”
“要以技術創新、標準創新引領產品邁向更高端”。2024年，公司研發團隊開展寬幅鈦板軋制技術、高強高韌性板材產品研發課題攻關十余項，中高端板材產品拓展極薄、極寬規格實現新突破，成功生產厚度8mm寬度3250mm的橋梁鋼Q345qD，聯合西安重裝集團，成功研發工程機械用鋼Q460MC在銅煤機公司使用，具有自主知識產權產品的650MPa高強鋼筋規格產品實現Ф6-32mm規格全覆蓋，鞏固了陜鋼集團在高強鋼筋領域的領先地位。踐行“鋼-鈦聯合生產模式”，鈦板加工軋制實現8mm到150mm全厚度規格覆蓋，鈦板加工涵蓋11個不同牌號的純鈦板、鈦合金板和復合板產品，成功進軍“三航”領域，鈦板加工業務年創效300余萬元，開辟了多元產品結構增效的新賽道。
銷售能力“再提升”訂單銷量“突飛猛進”
漢鋼公司一體化打通從訂單提報、合同簽訂、資金收繳、計劃排產、檢驗交庫、物流發運、結算開票的全流程壁壘，建立跨板塊、跨區域、跨專業的資源融合機制，同時采用EVl模式，深入實施技術營銷、研發前置等舉措，將技術研發、產品質量與用戶需求高度結合，對產品規格、尺寸、性能等進行精準把控，不斷搶抓終端客戶的訂單需求，全面提升經營能力，搶抓有效訂單。2024年，中厚板累計收集訂單62.28萬噸，其中12月份中訂單結算量9.11萬噸，創歷史新高；優特鋼累計收集訂單51.36萬噸，其中12月份結算7.8萬噸，突破歷史最好成績；標志著漢鋼公司中厚板、優特鋼分別具備110萬噸、100萬噸產銷能力。
提質增效“再加速”品規創效“全面領跑”
漢鋼公司聚焦中厚板達產達效、優特鋼提質增效目標，以市場為導向、以效益為核心，按照“區域＋品種”定位，聚焦高附加值產品創效能力提升，成立7個中厚板高附加值研發推廣項目組，建立優特鋼效益比價模型，深入推進“渠道優化、區域優化、品種品規優化”等銷售措施，加大創效品規銷售力度，持續提升中厚板和優特鋼增效銷售比例，全力以赴向經營能力要效益。全年中厚板增效規格、高附加值產品共計3.27萬噸，低合金高強板、船板、壓力容器板、高建鋼、風電板的終端訂單陸續實現新突破。高附加值產品均價較全年常規訂單均價高200元/噸以上；優特鋼創效產品45#圓鋼銷量較2023年提升259％，高強鋼筋提升41％，YL82B提升26％，ER70S-6提升9％，工業普圓提升6％；45鋼、40Cr、20CrMnTi、CrMo鋼等高附加值產品累計銷售3.55萬噸，同比提升446％，創效能力全面激發。
市場拓展“再突破” 渠道建設“提檔升級”
渠道建設提升發展能力的必由之路。2024年，漢鋼公司堅持對銷售渠道進行充分評估，結合銷售情況，對核心客戶、終端客戶、零售客戶實施梯級管理，做到品種、區域核心客戶覆蓋延伸。同時持續強化客戶走訪、加強市場調研，詳細了解市場情況、下游需求情況、產品性能要求及后續深化合作意見，進一步提高市場占有率和競爭力。目前中厚板銷售渠道戰略品牌推廣客戶搭建38家，已全部合作；直供用戶搭建27家；合計渠道客戶62家，“陜鋼”牌中厚板在主要區域市場的品牌占比達到30％以上。優特鋼累計走訪重點客戶、下游終端客戶60余家，安排專人對河南、河北、湖北、蘭州等外圍機會市場進行摸排調研，全年累計開發新增渠道客戶18家，目前已形成100萬噸品種鋼渠道規模。
服務能力“再升級”客戶協作“成效斐然”
漢鋼公司扎實踐行“以客戶為中心”的服務理念，深入落實“一企一標”政策，積極滿足用戶個性化需求。積極搭建“客戶＋銷售＋研發”溝通協調機制，明確“一對一”包聯服務清單，從信息收集、銷售訂單、物流配送、售后服務、客戶回訪等進行全過程、專業化的一站式服務。同時定期開展調研走訪、客戶訴求征集、滿意度調查等服務保障工作，實現精準服務，全面提質增效。今年以來，先后召開產品推介會、客戶答謝會，及時解決問題和困難，為客戶提供更加優質、高效的產品和服務。實現了與國水風電的直接供應合作；與廈門建發公司的聯合開發，實現終端高強、高建用鋼的銷售生產突破；完成了陜煤內部協作用鋼的首單突破；與五礦成都公司聯合開發，實現了成都蜀道集團項目用鋼的突破；拉絲材產品完成首單出口……
千帆競發浪潮涌，百科爭流正當時。2025年，研發銷售團隊將深入貫徹落實“四種經營理念”，深化EVI研產銷一體化模式，進一步強化市場思維、大膽改革創新，全面塑造新優勢、激發市場新活力、積蓄發展新動能，助推漢鋼公司在實現特鋼型企業的發展道路上闊步前行。（漢鋼公司 楊莎莎 楊渭絨）
