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西安分公司一季度銷售實現增量降本“雙突破”
發布日期:2025-04-08    作者:陳彥君 靳光輝    
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一季度,西安分公司錨定經營質效提升工作目標,深入踐行“四種經營理念”,以市場攻堅、降本增效、結構調整為抓手,通過深化戰略執行與精細化管理,實現省內銷量逆勢增長、綜合成本持續優化等重要突破,為完成全年任務目標奠定了良好開局。

西安分公司一季度銷售實現增量降本“雙突破”

聚焦核心市場,省內銷量逆勢突圍

面對區域內高庫存、低需求的競爭環境,西安分公司精準研判市場,強化省內及周邊區域工程用戶和重點項目拓展。積極搶抓節前訂單儲備、優化銷售半徑,實現一季度省內建材銷量同比逆勢增長,核心市場份額進一步擴大。以項目建設為導向,構建重點項目清單,深入挖掘項目需求,實施“一人一標段、一組一項目”的攻關責任制,制定切實可行的攻關推進計劃,先后調研走訪終端項目276個,工程客戶數量實現翻倍,銷量環比增長44%,鞏固了工程渠道“壓艙石”作用。

動態調整結構,盈利產品貢獻突出

面對市場季節性變化,西安分公司強化差異化產品策略,以提升增效品種對沖市場風險。通過強化拓展四級鋼、盤螺等高附加值產品需求,有效改善效益結構;圓鋼銷售渠道建設初見成效,一季度實現銷量3萬余噸,環比增幅顯著。同時,緊抓鋼坯銷售市場窗口,一季度結算價格同比上漲32元/噸,成為業績新增長極。

西安分公司一季度銷售實現增量降本“雙突破”

改革創新并舉,渠道與服務雙提升

西安分公司將阿米巴經營理念深深植入各業務單元,深化“自主定價+服務升級”雙輪驅動,針對每個項目的特點和需求,細化“禹龍”鋼材十項服務承諾,靈活調整銷售策略和服務模式,以滿足客戶的個性化要求,增強客戶黏性。聚焦終端需求,加強與項目相關方的溝通與協調,確保信息暢通,及時解決項目推進過程中遇到的問題,提高項目執行效率。通過持續優化項目清單管理機制,不斷提升項目拓展的精準度和成功率,為工程銷售奠定堅實基礎。

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