為積極應(yīng)對當(dāng)前嚴(yán)峻的市場形勢，漢鋼公司勞競委依據(jù)集團(tuán)“強(qiáng)化營銷管理職能，統(tǒng)籌品牌管理，統(tǒng)籌市場布局，統(tǒng)籌資源調(diào)配，統(tǒng)籌效能評價(jià)，夯實(shí)區(qū)域責(zé)任，確保目標(biāo)價(jià)位水平，實(shí)現(xiàn)營銷效益最大化”的總體部署，組織銷售部全員認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)營銷系統(tǒng)勞動競賽文件精神，大力宣傳，積極動員，挖掘潛力。
結(jié)合公司實(shí)際，制定了漢鋼公司營銷系統(tǒng)勞動競賽方案，成立了以總經(jīng)理趙林為組長的競賽領(lǐng)導(dǎo)小組，全面推進(jìn)營銷系統(tǒng)勞動競賽工作。確定了以漢鋼公司銷售管理人員和一線銷售人員為競賽主體的參賽范圍，并對各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行了分解，制定了漢鋼公司各銷售主體競賽任務(wù)指標(biāo)及考核標(biāo)準(zhǔn)，確保各項(xiàng)指標(biāo)順利完成。經(jīng)過全體人員的共同努力，漢鋼公司4月份競賽指標(biāo)初見成效、各項(xiàng)集體指標(biāo)成績喜人，在全集團(tuán)三個(gè)銷售主體中排名第一。
4月份在主導(dǎo)區(qū)域價(jià)格提升競賽項(xiàng)目中，漢鋼公司在資源投放時(shí)通過每日比價(jià)關(guān)系，把資源盡可能的向高價(jià)區(qū)域傾斜，公司各相關(guān)單位積極配合，加大高價(jià)區(qū)域銷售，最終高出全國平均網(wǎng)價(jià)47.27元/噸，完成競賽二臺階。僅此一項(xiàng)，即為公司多實(shí)現(xiàn)銷售收入674萬余元！
面對嚴(yán)峻的市場形勢，漢鋼公司將積極落實(shí)國家“保增長、穩(wěn)增長”要求，一如繼往的堅(jiān)持低庫存操作思路，采取加強(qiáng)現(xiàn)有客戶群體管理、保證每月銷量完成；加大工程直供客戶開發(fā)，盡快與中鐵西北、中國五礦、成都華川等終端工程客戶簽約，拓寬銷售渠道；繼續(xù)與四川物流、陜西東嶺、成鐵西南等公司進(jìn)行合作建庫業(yè)務(wù)發(fā)揮“蓄水池”作用；建立自營公司經(jīng)理責(zé)任制，努力發(fā)揮自營公司作用提高銷量；開展客戶經(jīng)理滿意度調(diào)查，提高服務(wù)質(zhì)量；盡快推進(jìn)電子商務(wù)平臺建設(shè)等措施確保各項(xiàng)競賽指標(biāo)高質(zhì)量完成，提高銷售效益、降低庫存、緩解資金壓力、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，為降本增效、控虧扭虧添磚加瓦。
