今年以來，在波瀾壯闊的市場浪潮中，龍鋼公司以無畏的勇氣和堅定的決心，全面打響進口礦采購價格跑贏大盤、提高銷售質量、實現焦鋼一體化戰略等硬仗，用實際行動詮釋了“想干事、會干事、干成事”的干事作風，各項硬仗任務均取得顯著成效。
進口礦采購價格跑贏大盤，成本管控顯成效
面對復雜多變的國際市場環境，龍鋼公司將“進口礦采購價格跑贏大盤”作為關鍵硬仗目標。打破“只低頭生產，不抬頭看市場”的傳統思維模式，通過強化市場分析，精準把握采購節奏，成功搶抓市場機遇，利用非主流資源避峰就谷采購，有效降低采購成本。同時，創新運輸方式，積極與鐵路局進行運價談判，進一步降低運費成本。在經營庫存方面，強化市場預判能力，精準操作，實現采購價格低于使用價格的目標。截至6月底，龍鋼公司進口礦采購價格與行業平均差距較去年全年縮小40.5元/噸，為公司成本控制和效益提升奠定了堅實基礎。
提升銷售質量，增強市場競爭力
在銷售領域，龍鋼公司將“提高銷售質量”作為另一場硬仗。按照“以銷定產、以效定產”原則，通過優化產銷銜接，確保生產計劃與銷售需求精準對接，實現增效品種比例大幅提升。同時，積極協同做好新品研發，提高產品附加值，拓寬銷售渠道，提升品牌影響力，助力“禹龍”品牌溢價。在帶鋼銷售方面，緊盯市場動態，靈活調整銷售策略，確保帶鋼銷售價格與華北會議價格的差距控制在合理范圍內。此外，加強質量管控和客戶服務，努力提升客戶滿意度和品牌形象。截至7月底，建材增效品種占比較目標提升1.89％，固廢銷售增效900余萬元。
推進焦鋼一體化戰略落地，構建生態圈新格局
在焦鋼一體化戰略方面，龍鋼公司積極推進與韓城周邊多家焦炭企業的戰略合作，不僅成功構建了多元化、穩定的焦炭供應體系，而且確保了焦炭供應的經濟性。此外，通過精細化的采購與試用評估流程，及時調整采購渠道與品種，以最優性價比策略，降低焦炭采購成本。目前，龍鋼公司已與多家焦炭企業正式簽署了戰略合作協議，為韓城工業園生態圈的建設奠定了堅實基礎，注入了強勁動力，推動了公司產業鏈協同發展。
強化考核導向，激活供銷系統新動能
按照“一切成本皆可降”的理念，龍鋼公司深化“采購降本”和“銷售增效”，堅持業績決定薪酬的考核導向，緊緊圍繞公司生產經營方針，“戰略解碼”十大硬仗目標任務，不斷強化激勵問責，深化考核的維度、廣度、深度，除了傳統的業績指標外，還引入多元化評價標準，如創新能力、團隊協作、銷售服務等，全方位衡量職工綜合表現。通過拓寬考核范圍，將考核觸角延伸至供應鏈各環節，包括供應商管理、庫存管理、結構優化等，確保整個生產經營鏈條高效運轉，有效激發供銷人員干事創業的積極性和主動性，從而降低采購成本，提升產品競爭力。同時，策劃建立了個性化、差異化的正向激勵機制，將硬仗指標納入關鍵人員個人績效合約，與個人績效工資和業績評價掛鉤，全力以赴助推打贏十大硬仗，實現扭虧脫困。（龍鋼公司 蘇偉）
