一季度，西安分公司錨定經(jīng)營質(zhì)效提升工作目標，深入踐行“四種經(jīng)營理念”，以市場攻堅、降本增效、結(jié)構(gòu)調(diào)整為抓手，通過深化戰(zhàn)略執(zhí)行與精細化管理，實現(xiàn)省內(nèi)銷量逆勢增長、綜合成本持續(xù)優(yōu)化等重要突破，為完成全年任務目標奠定了良好開局。
聚焦核心市場，省內(nèi)銷量逆勢突圍
面對區(qū)域內(nèi)高庫存、低需求的競爭環(huán)境，西安分公司精準研判市場，強化省內(nèi)及周邊區(qū)域工程用戶和重點項目拓展。積極搶抓節(jié)前訂單儲備、優(yōu)化銷售半徑，實現(xiàn)一季度省內(nèi)建材銷量同比逆勢增長，核心市場份額進一步擴大。以項目建設為導向，構(gòu)建重點項目清單，深入挖掘項目需求，實施“一人一標段、一組一項目”的攻關(guān)責任制，制定切實可行的攻關(guān)推進計劃，先后調(diào)研走訪終端項目276個，工程客戶數(shù)量實現(xiàn)翻倍，銷量環(huán)比增長44％，鞏固了工程渠道“壓艙石”作用。
動態(tài)調(diào)整結(jié)構(gòu)，盈利產(chǎn)品貢獻突出
面對市場季節(jié)性變化，西安分公司強化差異化產(chǎn)品策略，以提升增效品種對沖市場風險。通過強化拓展四級鋼、盤螺等高附加值產(chǎn)品需求，有效改善效益結(jié)構(gòu)；圓鋼銷售渠道建設初見成效，一季度實現(xiàn)銷量3萬余噸，環(huán)比增幅顯著。同時，緊抓鋼坯銷售市場窗口，一季度結(jié)算價格同比上漲32元/噸，成為業(yè)績新增長極。
改革創(chuàng)新并舉，渠道與服務雙提升
西安分公司將阿米巴經(jīng)營理念深深植入各業(yè)務單元，深化“自主定價＋服務升級”雙輪驅(qū)動，針對每個項目的特點和需求，細化“禹龍”鋼材十項服務承諾，靈活調(diào)整銷售策略和服務模式，以滿足客戶的個性化要求，增強客戶黏性。聚焦終端需求，加強與項目相關(guān)方的溝通與協(xié)調(diào)，確保信息暢通，及時解決項目推進過程中遇到的問題，提高項目執(zhí)行效率。通過持續(xù)優(yōu)化項目清單管理機制，不斷提升項目拓展的精準度和成功率，為工程銷售奠定堅實基礎。
