第一次見到張學智，就在他駐扎了12年的地方—山東日照港，跟想象中的樣子稍有差異，電話中說著一口普通話，穩重中帶著一絲文質彬彬。見到之后，確實成熟穩重，卻跟“文質彬彬”不沾邊，整個人透著一股子“爽”勁，也是，沒有這種性格，恐怕難以拿下港口的各種業務。
張學智是退伍之后進入的龍鋼公司，剛開始在湖北、東北負責國內礦采購業務，2007年開始負責日照港、連云港的進口礦業務，這一駐扎就是12個年頭，12年里，來來去去很多同事，唯有他始終駐扎在這里。
作為公司對外窗口和業務平臺的一線人員，張學智每天的任務之一就是根據主業各類物料需求及庫存情況，做好市場信息的收集、整理及分析，第一時間將貿易商報價、市場走勢研判，及時、準確反饋給物資供應辦公室，為公司的每單現貨采購提供有力的資源和信息保障。在許多人眼里，搜集信息，反饋信息并不是難事，動動手指頭，看幾個微信群，打幾個電話，很快就可以完成。但往深了想，12年前，只身一人來到港口的張學智，面對的是人生地不熟的工作環境，毫無港口貿易業務基礎，也沒有一點客戶資源，他又是如何調研市場、搜集信息、反饋信息的？只能靠一雙勤奮的腳，反復奔波于各個貿易商之間，談業務、爭取資源，一點一滴學習來、做起來、精起來。12年，4380天，每一日都能夠準確的傳達市場信息，并且從未耽誤過一次現貨采購，這種堅持便是難能可貴。更何況，經過多年的努力，他已積累了大量的實踐經驗和客戶資源，同全國80％以上的大貿易商均建立了良好的工作關系，為公司采購工作的良好開展打下了堅實的基礎。
做好市場信息反饋的同時，他通過自身的努力，學習了大量的期貨套保、掉期指數轉月、跨月份基差套利、期權交易等期貨知識，增強對市場的敏銳度。2018年，龍鋼公司庫存富余南非塊礦，他就利用所學知識運用到了這次的業務當中，在高價時以900元/噸的價格進行出售，隨后又以較低價格采購了主業所需的羅伊山塊礦。
港口卸貨、發運是他日常第二項工作。他要在港口、海關、商檢等各個單位進行協調溝通，保證公司到泊的每條船都能及時靠泊、卸貨。根據發運計劃，核對品種、發運數量，及時組織發運工作，2018年，他共組織鐵礦石發運累計1045萬噸，有力地保供了主業生產用料需求。隨著港口的發展，港口費也逐年增加，為了得到最大優惠，張學智利用連云港、日照港、嵐山港的競爭關系，同時進行談判，通過反復的努力，爭取到了平均節約3元/噸的港口費，按照全年到港船舶重600萬噸量計算，可節約費用約1800萬元。
開拓業務是他的第三項工作。他常常要在連云港、嵐山港、嵐橋港、江港來回奔波，調研市場、走訪客戶，在拓展客戶渠道的同時，不斷優化原有供應商。他對客戶進行分類管理，通過季度、半年度、年度進行評價，并實行末位淘汰制，不斷優化采購渠道，打造優質穩定的供應渠道，不斷增強自身競價能力和保供能力。
張學智的工作是平凡的，平凡到大部分人都能勝任這份工作，但是他平凡的工作又處處散發著閃亮的光，因為他用堅持行走了12年，用堅守駐扎了12年，用兢兢業業使自己的崗位熠熠生輝。（韓城公司 程佩）
