創(chuàng)新研究院聚焦新品營(yíng)銷工作提質(zhì)增效目標(biāo)，全力以赴拓市場(chǎng)、促營(yíng)銷、保生產(chǎn)、推新品、創(chuàng)模式、提品牌、優(yōu)服務(wù)。
持續(xù)優(yōu)化體系結(jié)構(gòu)，推動(dòng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型步伐
在內(nèi)部營(yíng)銷管理方面，創(chuàng)新研究院通過(guò)穩(wěn)定常態(tài)化產(chǎn)品生產(chǎn)、推進(jìn)定制化服務(wù)、加強(qiáng)渠道拓展力度、爭(zhēng)取政策條件設(shè)置、跟進(jìn)普優(yōu)效益比對(duì)、探索業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，多維度精準(zhǔn)發(fā)力，圍繞優(yōu)先特棒、母材就地消化等，夯實(shí)了多元化、差異化產(chǎn)品推廣和貿(mào)易布局。在對(duì)外拓展方面，通過(guò)采取差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，進(jìn)一步做大效益產(chǎn)品產(chǎn)銷規(guī)模，牢牢把握住核心市場(chǎng)的絕對(duì)主導(dǎo)權(quán)。截至當(dāng)前，常態(tài)化合作客戶渠道較去年穩(wěn)步提升7％，終端用戶開(kāi)發(fā)及維護(hù)同步提升56％，營(yíng)銷渠道已具備年消化100萬(wàn)噸品種鋼銷售能力。
握指成拳發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品量效顯著提升
創(chuàng)新研究院從實(shí)際生產(chǎn)銜接、競(jìng)爭(zhēng)鋼廠投放、區(qū)位優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)、終端需求用量、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定等維度，積極打造了低碳熱軋盤圓、碳素結(jié)構(gòu)鋼、預(yù)應(yīng)力鋼絲鋼絞線用鋼、焊接用鋼、高強(qiáng)鋼筋五大類拳頭產(chǎn)品。強(qiáng)化同主業(yè)公司產(chǎn)銷銜接，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)和成本優(yōu)化，從生產(chǎn)成本端找效益；集中力量拓展區(qū)域市場(chǎng)終端用戶渠道，努力打開(kāi)市場(chǎng)份額，從用戶銷售端找效益；積極打造和培育優(yōu)勢(shì)拳頭產(chǎn)品，穩(wěn)生產(chǎn)、保渠道、提份額，切實(shí)發(fā)揮拳頭產(chǎn)品量效優(yōu)勢(shì)。截至11月底，拳頭產(chǎn)品銷量占年銷量的92％。
深推EVI研發(fā)銷售模式，穩(wěn)步推進(jìn)訂單購(gòu)銷
全面梳理區(qū)域銷售范圍內(nèi)的重點(diǎn)終端加工企業(yè)，以月加工基本需求量為基準(zhǔn)，開(kāi)展“一對(duì)一”技術(shù)＋營(yíng)銷服務(wù)，推進(jìn)重點(diǎn)終端EVI研發(fā)銷售模式，對(duì)客戶采購(gòu)產(chǎn)品進(jìn)行定制化試用、改進(jìn)和量產(chǎn)進(jìn)行全流程服務(wù)跟蹤和反饋。同時(shí)，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品工藝，不斷滿足客戶需求，逐步提升和強(qiáng)化客戶粘合性。目前，訂單產(chǎn)品占比全年銷量33％，核心終端用戶渠道供應(yīng)量約85％。（創(chuàng)新研究院 張耿澤）
